كيف يمكنك اختيار أفضل أكواب الزبادي المجمد بالجملة لمتجرك؟

الزبادي المجمد الخاص بك لذيذ، ولكن أكوابك بسيطة واهية. وهذا يجعل علامتك التجارية قابلة للنسيان ويترك للعملاء تجربة فوضوية ودون المستوى.

اختر أكوابًا بأحجام متنوعة، ومادة قوية-مغلفة بطبقة مزدوجة، وتصميمًا مخصصًا يعكس علامتك التجارية. وهذا يحمي منتجك، ويسعد العملاء، ويحول كل عملية بيع إلى فرصة تسويقية.

لقد عملت في مجال التعبئة والتغليف لأكثر من 20 عامًا، ويمكنني أن أخبرك بشيء مجانًا: الكوب جزء من الحلوى. لقد شاهدت ذات مرة عائلة في متجر فرويو حيث أصبح كوب الأب رطبًا وبدأ يتسرب. لقد كان منزعجًا، وكان الأطفال مشتتين عن علاجاتهم. وفر هذا المتجر بضعة قروش على أكواب أرخص لكنه خسر عميلاً مدى الحياة. كوبك هو آخر شيء تقدمه لعميلك؛ يجب أن تكون جيدة مثل الزبادي بداخلها.

ما هي أحجام أكواب الزبادي المجمد التي يجب عليك تقديمها؟

أنت تقدم مقاسًا "قياسيًا" واحدًا فقط، لكن العملاء يشكون من أنه كبير جدًا أو صغير جدًا. تشعر وكأنك تخسر المبيعات لأنك لا تستطيع إرضاء شهية الجميع أو ميزانيتهم.

تقديم مجموعة من الأحجام لإرضاء الجميع. عادةً، يشمل هذا الأكواب الصغيرة (3-5 أونصة)، والمتوسطة (8-16 أونصة)، والكبيرة (+20 أونصة). يدعم هذا النهج التسعير المتدرج ويمنح العملاء التحكم.

أنصح عملائي دائمًا بالتفكير في الأحجام من حيث احتياجات العملاء. بالنسبة للعميل الذي لديه شريط froyo-للخدمة الذاتية، قمنا بإعداد أربعة أحجام رئيسية. كان الكوب سعة 4 أوقية مخصصًا لـ "مختبري التذوق" أو الأطفال، مما أدى إلى انخفاض سعر الدخول. كان حجما 8 أونصة و12 أونصة هما البائعان الرئيسيان، "العادي" و"الكبير" بالنسبة لمعظم الناس. أخيرًا، أضفنا كوبًا ضخمًا بحجم 24 أونصة "للمشاركة". فعلت هذه الاستراتيجية شيئين. لقد أزالت الشكاوى من خلال منح العملاء حرية الاختيار، وزادت بشكل كبير من متوسط ​​قيمة المعاملة. غالبًا ما يتم ترقية الأشخاص الذين يأتون للحصول على علاج صغير إلى الحجم التالي. إنه مكسب نفسي بسيط يسهل تنفيذه.

دليل لتحجيم الكؤوس الخاصة بك

حجم الكوب (أونصة)	العميل المستهدف / حالة الاستخدام	استراتيجية التسعير
3 أوقية - 5 أوقية	الأطفال، والعينات، والوجبات الخفيفة، وتصدر-الطلبات الثقيلة.	أدنى نقطة سعر دخول لجذب جميع العملاء.
8 أوقية - 16 أوقية	العميل المتوسط. هذا هو بائع الحجم الرئيسي الخاص بك.	التسعير القياسي الخاص بك. يمكن أن يكون الـ 16 أونصة بمثابة "زيادة" من الـ 8 أونصة.
20 أونصة +	عملاء أو مجموعات أو عائلات متسامحة للمشاركة.	أعلى نقطة سعر لتحقيق أقصى ربح لكل معاملة.

ما هي المادة التي تصنع أقوى كوب زبادي مجمد؟

تصبح أكوابك الورقية ناعمة ورطبة من التكثيف. يشتكي العملاء من الأيدي الفوضوية وتشعر بالقلق من أن علامتك التجارية تبدو رخيصة لأن العبوة لا يمكن أن تصمد.

أقوى الأكواب مصنوعة من الورق المقوى-الشديد التحمل مع طبقة مزدوجة من PE أو PLA. طبقة واحدة من الداخل وأخرى من الخارج تخلق حاجزًا مقاومًا للرطوبة-يمنع التبلل.

إن نظام الطلاء المزدوج هذا-هو سر الحصول على كوب عالي الجودة-. كان لدي عميل حاول توفير المال عن طريق طلب -أكواب مغلفة واحدة. لقد كانت كارثة. الزبادي المجمد يجعل الجزء الداخلي رطبًا، والتكثيف الناتج عن الفريزر يجعل الجزء الخارجي رطبًا. أصبحت الكؤوس ضعيفة وغير سارة للإمساك بها. قمنا على الفور بتحويلها إلى أكوابنا القياسية المزدوجة-المغلفة. يمنع الطلاء الداخلي (عادةً البولي إيثيلين أو PE) الزبادي من النقع عبر الورق. يمنع الطلاء الخارجي التكثيف-الرطوبة التي تتشكل عندما يلتقي البرد بالهواء الدافئ-من القيام بنفس الشيء. وهذا يحافظ على صلابة الكوب وجفافه وراحته في يد عميلك. إنه الحد الأدنى من معايير الجودة، ويجب ألا تتنازل عنه أبدًا.

خيار صديق للبيئة-: طلاء PLA

بالنسبة للعلامات التجارية التي تركز على الاستدامة، فإن طبقة PLA المزدوجة (حمض البوليلاكتيك) هي البديل الأمثل. PLA عبارة عن بلاستيك حيوي-معتمد على النباتات وقابل للتحويل تجاريًا إلى سماد. إنه يوفر نفس مقاومة الرطوبة مثل البولي إيثيلين ولكن مع قصة بيئية أفضل بكثير. إنها أداة تسويقية قوية لجذب العملاء المهتمين بالبيئة-.

كيف يمكن لتصميم الكوب الخاص بك زيادة المبيعات؟

أكوابك بيضاء اللون مع شعار صغير عام. يتم التخلص منها دون تفكير ثانٍ، مما يؤدي إلى تفويت فرصة هائلة للعلامة التجارية كل يوم.

قم بتحويل كوبك إلى إعلان متحرك بطباعة مخصصة كاملة. استخدم تصميمات نظيفة ونابضة بالحياة و"صديقة لـ Instagram-" تحول العملاء إلى سفراء للعلامة التجارية وتنتج تسويقًا مجانيًا عبر الإنترنت.

قبل بضع سنوات، عملت مع شركة ناشئة لـ froyo. كان منتجهم رائعًا، لكنهم كانوا يستخدمون أكوابًا عادية. قلت لهم، "الكوب الخاص بك عبارة عن لوحة إعلانية صغيرة-. فلنجعلها تناسبك." لقد صممنا كوبًا جديدًا بنمط جريء وعتيق وشعاره في الأمام والوسط. وكانت النتيجة فورية. بدأ الأشخاص في التقاط صور للأكواب-الرائعة ونشرها على Instagram. أصبحت الأكواب نفسها بمثابة بداية للمحادثة. هذه هي قوة التصميم الرائع. فهو لا يحمل الزبادي فحسب؛ فهو يحكي قصة علامتك التجارية. سواء اخترت تصميمًا نظيفًا وبسيطًا للإشارة إلى "الجودة المتميزة" أو نمطًا ممتعًا ومرحًا لتقول "نحن كلنا نهدف إلى المتعة"، فإن فنجانك هو الجزء الأكثر قيمة من العقارات التسويقية.

أنماط التصميم الشعبية

الحد الأدنى والنظيف:يستخدم الكثير من المساحات البيضاء وشعار بسيط. ينقل الرقي والجودة العالية.

لعوب والرجعية:تتميز بأنماط ممتعة وخطوط عتيقة. يثير الحنين والشعور بالمرح.

جريئة وملونة:يستخدم تدرجات ألوان نابضة بالحياة ورسومات قوية. مصممة لتبرز في الصور وعلى وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي اتجاهات السوق التي يجب أن تتبعها أكواب Froyo الخاصة بك؟

ترى علامات تجارية أخرى تتحدث عن الاستدامة ولكنك لست متأكدًا مما إذا كان الأمر مهمًا أم لا. تشعر وكأنك منفصل عما يهتم به مشترو الحلوى المعاصرون.

أكبر الاتجاهات هي الاستدامة وجماليات "Instagrammable". استخدم-أكوابًا صديقة للبيئة (مثل الأكواب المبطنة بـ PLA-) والتصميمات المخصصة لجذب المستهلكين المعاصرين وتشجيعهم على مشاركة الصور عبر الإنترنت.

عملاء اليوم، وخاصة الشباب منهم، يشترون بقيمهم. كان لدي عميل في مدينة جامعية تنافسية. لقد قمنا بتحويل خط الأكواب الخاص به بالكامل من PE القياسي إلى PLA القابل للتحلل. قمنا بعد ذلك بطباعة عبارة "هذا الكوب نباتي-مبني وقابل للتحلل" على الجانب مباشرةً. لقد رأى زيادة فورية في حركة الطلاب. لقد اختاروا متجره لأن علامته التجارية تتوافق مع رغبتهم في أن يكونوا مسؤولين بيئيًا. وبعيدًا عن الاستدامة، تستخدم العلامات التجارية أيضًا الكأس نفسه لتوصيل الفوائد الصحية. نقوم الآن بطباعة وسائل شرح بشكل منتظم مثل "معبأة بالبروبيوتيك" أو "منتجات الألبان-خالية من السكر" أو "منخفضة السكر" مباشرةً على الكوب. وهذا يساعد العميل على اتخاذ قرار فوري لصالحك. كوبك ليس مجرد حاوية؛ إنه جهاز اتصال. استخدمه لإخبار العملاء بكل ما يحتاجون إلى معرفته.

خاتمة

يعد اختيار الأكواب المناسبة للبيع بالجملة قرارًا تجاريًا، وليس مجرد أمر توريد. ستؤدي الاختيارات الذكية في الحجم والمواد والتصميم إلى تعزيز علامتك التجارية وإسعاد العملاء وزيادة مبيعاتك.